Kaj HattenhauerTroligen Sveriges mesta säljtränare
10,000+

Tränat fler än
10 000 personer

100+

Hjälpt fler än
100 företag

30+

Mer än 30 års
erfarenhet

260%

Ökat
säljresultat

Jag förbättrar individers och organisationers förmåga att göra affärer.

”Jag vill framföra min uppriktiga tacksamhet för den säljutbildning som vi avslutade i morse. Vårt företags situation, som kännetecknas av en begränsad produktportfölj, leder oss ofta till att inta en defensiv hållning, vilket gör oss till en utmanande grupp att arbeta med. Men tack vare din ödmjuka och lyhörda inställning till vår feedback förvandlades varje utbildningstillfälle till en meningsfull process. Det gjorde det möjligt för oss att se över grundläggande men avgörande säljmetoder, vilket utan tvekan kommer att förbättra vår interaktion med både interna och externa kunder.”

”Kaj är en verkligt inspirerande och motiverande person. En äkta entreprenör med kundrelationer som sträcker sig över årtionden, det är inte konstigt att han ses som en av Sveriges mest erfarna och eftertraktade säljutvecklare. Kaj har lyckats hålla sig relevant inom det mycket omvälvande området säljutveckling och jag kan varmt rekommendera att du kontaktar honom om du behöver input om hur du kan utveckla dig själv eller ditt team.”

”Jag är en av de 10.000 personerna som du utbildat till att bli bättre säljare. Vi möttes ca. 2010 på SAS Institute när du utbildade oss. Det blev en vändpunkt i min karriär. Jag blev kvar i 15 år först som bästa säljare, sedan bästa säljchef.”

”Den mest ödmjuka mentorn jag har haft, en sådan lärorik erfarenhet att jag har lärt mig mycket av Kaj på ett personligt och affärsmässigt plan. Bästa mentorerfarenheten.”

”Jag vill ta tillfället i akt att framföra mitt uppriktiga tack för den fantastiska och lärorika utbildningen du genomförde. Det var verkligen en givande upplevelse, och jag uppskattar all den kunskap och de insikter du delade med oss. Personligen ser jag fram emot att dra stor nytta av det jag lärt mig framöver.

Stort tack.”

Ökat säljresultat

Säljträning – Föreläsning – Coachning

Interim säljchef/Coach

Använd en erfaren säljledare för att etablera struktur i säljarbetet och säkerställa effektivitet och kundorientering.

Oavsett hur erfarna säljarna är i ditt team eller vilken säljträning de fått så finns det alltid sätt att öka effektiviteten och resultatet.

  • Etablera realistiska leading och lagging indicators
  • Säkerställa effektiva säljprocesser
  • Finslipa säljmetoder
  • Utveckla säljfärdigheter
  • Coacha specifika beteenden som leder till resultat

Utbildning

Jag avdramatiserar säljarbetet och får fler att sälja mer genom att ta ut det bästa från etablerade säljmodeller och göra dem mer lättillgängliga. Till exempel:

  • PSS Säljträning, Professional Selling Skills
  • PSC Säljcoachning, Professional Sales Coaching
  • Strategic Selling with Perspective
  • Conceptual Selling with Perspective
  • PSN Säljförhandling, Professional Sales Negotiations
  • NBC Needs Based Coaching

Talare/Föreläsare

Behöver du en inspirationsföreläsning eller en kortare workshop?

Ämnen som kunder uppskattar är bland annat:

  • Vad kan du lära av forskningen inom försäljning?
  • Hur ser den nya kundens köpbeteende ut?
  • Hur kan du möta kundernas förväntningar?
  • Hur kan vi stärka säljprocessen, säljmetoderna och säljfärdigheterna?
  • Säljbeteenden som ökar värdet för kund

Fler än 100 organisationer har valt att samarbeta med Kaj Hattenhauer för ett förbättrat säljresultat.

Jag hjälper ledare att leda bättre, säljare att sälja mer och servicegivare att ge service som skapar kundlojalitet.

  • Abbott
  • Advent
  • ALD
  • Alimak
  • Amarin
  • Aratron
  • Arrow
  • Assa
  • AstaReal
  • Astellas
  • Autoliv
  • Barnes
  • Boehringer Ingelheim
  • BSN Medical
  • Caterpillar
  • Crane
  • Danhydra
  • Dansac&Hollister
  • DELL
  • Dentsply
  • Elektroskandia
  • Envirotainer
  • Falck
  • Flextrus
  • Galderma
  • GE Capital
  • GlaxoSmithKleine
  • Grünenthal
  • Hewlett Packard
  • Honeywell
  • Hypergene
  • Janssen Cilag
  • KTH
  • Lindorff
  • Länsförsäkringar
  • Marel
  • Menigo
  • Mettler Toledo
  • Nasdaq
  • Nordicinfu care
  • Novartis
  • NovoNordisk
  • Ovako
  • Pfizer
  • Pricer
  • PwC
  • Roche
  • Sandvik
  • SAP
  • SAS Institute
  • SCA
  • Scania
  • SEB
  • Siemens
  • SITA
  • Skandia
  • Skanska
  • Snowsoft
  • Sparbanken
  • Struers
  • Studsvik
  • Swedbank
  • Telenor
  • ThermoFisher
  • Tieto
  • Tomra
  • Toyota
  • Westinghouse

Om Kaj Hattenhauer

Kaj Hattenhauer är en av Sveriges mest meriterade konsulter för bättre säljresultat.

1988 etablerade han AchieveGlobal på den Nordiska marknaden med kontor i de fyra Nordiska länderna. Efter en konsekvent tillväxt blev företaget uppköpt av Miller Heiman som senare blev uppköpt av Korn Ferry. Kaj blev anställd som Nordic Commercial Leader på Korn Ferry Digital. Under hans tre år som Nordic Commercial Leader på Korn Ferry Digital ökade säljresultatet med 260%.

Under sina år som företagsledare har Kaj varit med om flera globala och nationella kriser och lärt sig att snabbt agera för att företaget ska komma starkare ur krisen. Kaj har varit ledare för mångmiljonaffärer och varit ansvarig för en säljbudget över 100 miljoner SEK.

Under mer än 30 år lanserade Kaj Hattenhauer flera framgångsrika utbildningsprogram i Norden. Bland annat:

  • PSS Säljträning, Professional Selling Skills.
  • SSwP Strategisk Försäljning, Strategic Selling with Perspective
  • WAS Säljstrategier, Winning Account Strategies
  • PSN Säljförhandling, Professional Sales Negotiations
  • IMS Ledande Kommunikation, Interpersonal Managing Skills
  • NBC Motiverande Coaching, Needs-Based Coaching
  • PSC Säljcoachning,  Professional Sales Coaching
  • CSwP Conceptual Selling with Perspective,
  • MPO Managing the Performance of Others
  • Service Ready
  • Bridging Service into Sales.

Kaj är engagerad i den forskning om försäljning som bedrivs av olika företag. Tack vare att han är obunden kan han dra nytta av det bästa från olika studier och utbildningsprogram och skapa ett upplägg unikt anpassat till uppdragsgivaren.

Oavsett om kunden har erfarenhet av PSS, SPIN, Challenger Sales, Solution Selling, Strategic Selling eller annat så kan Kaj bidra till ett ökat säljresultat.

Kaj har hjälpt mer än 100 organisationer att stärka sitt säljresultat. Hans erfarenhet gör att han driva utveckling av en säljkår utan att fastna i de fällor som ofta uppstår.

Kaj är en uppskattad föreläsare, tränare, coach, mentor och ledare och har tillsammans med kunder byggt upp flera säljskolor, säljakademier samt skapat anpassade säljutbildningar. De flesta uppdrag genomförs på engelska.

Lyssna på en pod om modern försäljning: Modern försäljning: https://bit.ly/saljpod2

Lyssna på en pod om forskning om försäljning: Värdelösa säljare: https://bit.ly/saljpod1

Inspirerande videos

Jag hjälper ledare att leda bättre, säljare att sälja mer och servicegivare att ge service som skapar kundlojalitet.

Stop asking the wrong questions!

Never mistake a social relation for a business relation!

Improve the result by walk the talk

Are you selling solution or do you create value?

Four buyer expectations on salespeople

First of four buyer expectations on salespeople

Second of four buyer expectations on salespeople

Third of four buyer expectations on salespeople

Fourth of four buyer expectations on salespeople

Sales behaviours to avoid

Don’t get trapped in the customer objection

Process, methodology or skill?

Vad är behovet bakom behovet?

Kontakta mig

info@partnerinsales.se
+46 708 32 28 29

© Copyright - Partner in sales Sweden AB, Bergsvägen 61b, 18131 Lidingö, info@partnerinsales.se, Tel: +46708322829