Boka möten med nya kunder
Har nyligen tränat ett gäng erfarna säljare och hjälpt dem…
11 maj 2011/av Kaj HattenhauerSkillnaden mellan dåliga och bra säljare
Enkelt: En bra säljare är ärligt intresserad av sin kunds…
10 maj 2011/av Kaj HattenhauerAtt luras – Bra affärsidé?
”Ärlighet varar längst” lyder ett gammalt ordspråk. I…
29 april 2011/av Kaj HattenhauerSäljare eller rådgivare?
Vår finansmarknadsminister Peter Norrman undrar varför…
14 december 2010/av Kaj HattenhauerAffärer och äktenskap
Det är rätt spännande att det finns likheter mellan en affärsrelation…
6 oktober 2010/av Kaj HattenhauerDet är inte vad – utan hur du gör som avgör om du får affären
Jag var på Burger King och köpte en hamburgare till lunch.…
17 juni 2010/av Kaj HattenhauerAtt vrida en stor organisation
Jag är nu i mitt uppe i ett större projekt där jag hjälper…
14 april 2010/av Kaj HattenhauerTvå problem med att prospektera
”Jag har inte tid””Jag vet inte om det ger något”
Jag tränar många…
13 april 2010/av Kaj HattenhauerJag tränar många…
Bästa arbetsgivaren
En av mina kunder, världens största privatägda mjukvaruföretag,…
6 maj 2008/av Kaj HattenhauerIntressant eller intresserad?
Jag blir ständigt fascinerad av hur många som försöker…
6 maj 2008/av Kaj HattenhauerHalva tiden, dubbla vinsten
28 oktober 2007/av Kaj HattenhauerYCDBSOYA – You Can’t Do Business Sitting On Your Ass
I mitten av 80-talet var jag säljare på Rank Xerox och lärde…
22 juni 2007/av Kaj Hattenhauer