Examination i affärsmannaskap
Med stor glädje och stolthet men samtidigt lite vemod har jag…
25 april 2012/av Kaj HattenhauerVåga gör en affär – Det kan löna sig!
Maj 1991 köpte jag mitt första hus. Jag var 27 år och tyckte…
16 februari 2012/av Kaj HattenhauerAllt är nytt – Inget är förändrat
Mycket spännande att läsa om nya forskningsrön om…
11 februari 2012/av Kaj HattenhauerSälj mer – Börja tro!
En av de största säljframgångarna borde vara kristendomen,…
1 februari 2012/av Kaj HattenhauerEn jämförelse mellan två säljare
I dag blev jag uppringd av två olika säljare som båda ville…
26 januari 2012/av Kaj HattenhauerÄr du rädd för att sälja?
Jag träffar många säljare som glömmer en viktig del i säljsamtalet…
17 november 2011/av Kaj HattenhauerVägen till en effektiv säljorganisation
Jag höll nyligen en uppskattad föreläsning på Leadershipdagen…
7 oktober 2011/av Kaj HattenhauerSkicklig säljare avgjorde affären
En kund berättade att han hade tagit kontakt med sex olika…
9 september 2011/av Kaj HattenhauerDen onde säljaren!
Har försäljningen ett janusansikte?
I media hetsas ofta…
5 september 2011/av Kaj HattenhauerI media hetsas ofta…
Rubriklivet – ett farligt liv
Vi lever i en allt mer informativ och samtidigt tidspressad…
1 september 2011/av Kaj HattenhauerBli mer effektiv – ställ bra öppna frågor
Många säljare känner till den teoretiska skillnaden mellan…
12 juni 2011/av Kaj HattenhauerFramgångsrik prospektering
Med stolthet summerar jag ett projekt för en kund. Vi har hjälpt…
12 maj 2011/av Kaj Hattenhauer