Sex olika kundtyper som påverkar säljresultatet
En proffsig säljare behöver vara bra på att skapa en dialog,…
15 juni 2023/av Kaj HattenhauerFem misstag i en förhandling
När jag coachat och utbildat säljare har jag gjort en del…
1 juni 2023/av Kaj HattenhauerVarför blev jag säljare?
Det ringer på dörren. Utanför står en säljare från Electrolux.…
1 juni 2023/av Kaj HattenhauerStressade säljare dör i förtid
Många säljare som jag tränat upplever att säljmiljön kan…
1 maj 2023/av Kaj HattenhauerStop asking wrong questions!
✅ Research shows a salesperson needs to be well prepared for…
28 april 2023/av Kaj HattenhauerHittar du rätt behov?
Hur gör en duktig säljare en behovsanalys?
22 april 2023/av Kaj HattenhauerPodd om modern försäljning
Jag blev inbjuden av duktiga Mattias Hillerstrand på Säljpodden.…
9 oktober 2019/av Kaj HattenhauerVilken cliffhanger!
När Anders Hermansson från Sälj- och marknadspodden intervjuade…
20 maj 2019/av Kaj HattenhauerDigitaliseringen gör att säljjobben försvinner
Lagen om digitalisering säger:
Allt som kan digitaliseras…
27 februari 2017/av Kaj HattenhauerAllt som kan digitaliseras…
Framgång som Keynote Speaker
Jag var Keynote Speaker på en säljkonferens med 150 säljare. Efter…
13 februari 2017/av Kaj HattenhauerTystnaden som förhandlingsvapen
En av mina kursdeltagare berättade hur han lyckades spara hela…
28 april 2015/av Kaj HattenhauerBli populär – Var säljare även hemma
Felicia Feldt skrev här om dagen en intressant artikel om…
26 januari 2015/av Kaj Hattenhauer